Продвижение интернет-магазина для чайников: руководство из 20 шагов (Часть1)

Этот план включает в себя 20 шагов, которые необходимо выполнить в течение трех месяцев. Начиная с определения бизнес-направления и заканчивая управлением репутацией вашего бренда. Следуя этому трехмесячному плану, вы сможете избежать распространенных ошибок, которые часто возникают при продвижении, и гарантированно достигнете поставленных целей.

Подготовка

1. Определение целей

Перед тем как приступить к SEO-продвижению любого проекта, важно четко определить его цели. Задайте себе вопросы: что именно вы хотите достичь? Какие результаты планируете получить? Как будете оценивать эффективность продвижения?

Например, цели могут быть следующими:

• достижение высоких позиций в поисковиках по нескольким ключевым запросам;
• опережение конкурентов в коммерческой сфере;
• продвижение бренда и его узнаваемость;
• увеличение посещаемости сайта, и, следовательно, повышение уровня продаж;
• поиск потенциальных покупателей; увеличение коэффициента конверсии и прибыль от рекламы;
• прочие задачи, зависящие от определенного случая.

Определенная цель поможет разработать стратегию продвижения и методы оценки результатов. Однако, если ваши конкуренты также преследуют ту же цель - улучшить позиции в поисковых системах для привлечения клиентов по тематическим запросам, вам придется предпринять определенные шаги для успешного достижения цели.

2. Определите нишу и долю рынка

Если вы еще не определились с тем, что будете предлагать своим потенциальным клиентам, стоит провести внимательный анализ рынка и убедиться, что ваш стартовый капитал достаточен для преодоления высокой конкуренции. При ограниченном бюджете не стоит сразу планировать массовую торговлю дорогостоящими товарами. Этап анализа конкурентов крайне важен, поскольку помогает выявить наиболее перспективные ниши. Вам следует определить следующие моменты:

• продукты, которые имеют большой спрос;
• долю конкурентов на рынке;
• стратегии маркетинга, которые используют конкуренты для продвижения.
• для получения такой информации самостоятельно, советуем воспользоваться специальными сервисами для анализа различных ниш:я
• Яндекс.Wordstat — бесплатный сервис, который поможет провести анализ и подобрать ключи на основе данных из Яндекса.
• Google AdWords: Keyword Planner — аналогичный сервис для проведения анализа статистики по определенным ключевым запросам и оценки трафика.
• Google Trends — также бесплатный ресурс, с помощью которого вы сможете проследить динамику изменения популярности товаров.

3. Создайте грамотную структуру каталога

Каталогизация товаров в онлайн-магазине представляет собой упорядочение характеристик товаров по определенным критериям. Информация в каталоге структурирована и легко доступна для быстрого поиска товаров. Хорошо организованный и последовательный каталог облегчает посетителям сайта нахождение необходимых товаров и упрощает работу администратору при обновлении информации. Создание эффективного каталога способствует:

• презентацию товаров в лучшем для покупателей виде;
• увеличение продаж;
• гибкое управление товарными позициями администратором;
• автоматизированную обработку данных о товарах;
• выполнение статистического анализа продаж;
• учет товарооборота и анализ реализации;
• улучшения индексирования ресурса поисковыми системами.

Какие «фишки» есть в готовых решениях для улучшения каталога?

Мы добавили в линейку решений:

1. Разнообразие товаров, включая карточки промышленных товаров, одежды и потребительских товаров, услуг и объектов недвижимости.
2. Поддержка торговых предложений (SKU-товар): возможность установки ключевых характеристик (цвета, размера, фасовки) и назначение индивидуальных цен и остатков на складе для каждой комбинации характеристик. Позволяет заказывать товары с нужными свойствами.
3. Несколько вариантов отображения товаров и услуг в списке: плитка, таблица или прайс-лист — настраивайте наиболее удобный вид отображения каталога.
4. Три варианта отображения категорий каталога: плитка, список с иконками, текстовый список. Можно установить предпочтительный вид отображения для каждой категории.
5. Удобный фильтр товаров по произвольным полям и характеристикам, работающий на технологии Ajax и фильтрующий товары без перезагрузки страницы.
6. Акционная цена с перечеркнутой старой ценой.
7. Возможность сортировки товаров по умолчанию, цене, названию, модели или рейтингу.
8. Быстрый просмотр товаров с возможностью оформления заказа.
9. Поддержка брендов для товаров с описанием и логотипом.
10. Живой поиск товаров по названию, описанию или артикулу, отфильтровывающий ненужные результаты. Поддерживает свойства-справочники (highload-инфоблоки) с иконками.
11. Автоматический экспорт товаров в Яндекс.Маркет.
12. Синхронизация с «1С: Предприятие 8.х» (номенклатура и заказы), обеспечивающая надежную интеграцию интернет-каталога с 1С и обмен номенклатурой, заказами и остатками товаров на складе.
13. Информер наличия товара с тремя вариантами отображения: индикатор наличия, числовой остаток, статус «много/мало/отсутствует».
14. Возможность сравнения товаров.
15. Список отложенных товаров, упрощающий работу с каталогом и позволяющий сохранять интересующие товары для дальнейшей покупки.

В следующей статье блога я расскажу о первом месяце продвижения. Хочу предупредить, что это самый интенсивный период работы. Однако качественное выполнение задач на этом этапе обязательно приведет к положительным результатам. Не пропустите новый материал!